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努力做一名合格的即開銷售代表
2020-07-03 13:31 河南體育彩票網

  我是焦作市武陟縣西區的即開銷售代表,我是一名新兵,渴望快快成長的新兵。初涉行業,向往一切美好。

  找問題、知差距,尋找良方促大局

  2020年5月開始,我成為了焦作市武陟區域西區的銷售代表。工作一個多月,讓我感觸很深,同時深深感受到了肩上的責任和擔子分量。如何配合好區域主管開展工作,如何把各個實體店的關系處理好,如何改變一些代銷者對即開銷售工作消極的思想認識,如何把武陟西區的即開銷量搞上去,真的是一門很深的學問。工作中,我深入剖析自己的問題,認真查找與別人的差距,圍繞這些分析出來的問題,尋找屬于自己的有效的工作方法來解決這些問題。

  做三勤、抓良機,貼心服務心牢記

  抓住新票上市促銷獎勵的大好良機,我努力做到“手勤,腿勤,嘴勤”。這一個多月來,我幾乎天天深入到各個實體店和代銷者談心拉家常。我們談銷售、說技巧,幫助實體店大力做好“線上線下”雙向宣傳;我們談包裝、說展示,幫助實體店做地毯,生動化展示的好處;我們談庫存,說貨賣堆山,轉變思想幫助實體店實現庫存增加,銷量提高。這一個月的感受就一個字“累”,雖然累但是我很充實。

  重細節、及時送,堅定信念不放松

  貼心服務除了與實體店代銷者交朋友外,工作期間我堅定服務信念,注重工作細節,并做到及時到及時送。

  工作期間,我從來不是問一下實體店的代銷者要不要進票就走人,而是把他們沒有做到位的工作幫他們做好,舊海報及時去除,新海報張貼,暗訪項中的一項一項工作先幫他們做一遍,然后耐心的給他們解說暗訪的重要性,為什么要暗訪等。然后幫他們忙做好。付出就有回報,這一個多月的努力,現在無論到哪個實體店都感覺到家一樣溫暖。“你能給予別人多少,別人就會回報你多少”,我終于大徹大悟。

  及時配送,沒有理由。我給每一個實體店承諾,只要天不塌,地不陷,保證2個小時內送到,這是我的承諾也是對工作的態度,因為總有責任在里面。重點實體店的突出問題我會逐個攻克。新票上市期間,由于種種原因,個別實體店代銷者鋪票量達不到標準,我會了解情況后最快拿出解決方案,因為資金或家庭困難的我會積極幫助困難的代銷者渡過難關。還有一些實體店往往是上午剛進兩包,不到下午銷售完后就又打電話要票。對于這些實體店,我會苦口婆心給他講“貨賣堆山”的道理。

  綜上,在體彩焦作分中心的領導關心和武陟主管的幫助下,5月份武陟西區銷量得到了40多萬,有了很大進步。雖然和焦作精英即開銷售代表還有很大差距,但我一定會加倍努力,積極學習各種業務知識,虛心向焦作銷售精英、即開銷售代表們學習,配合主管做好各項工作,努力讓武陟西區即開銷量再上一個新的臺階。(體彩焦作分中心 武陟西區即開銷售代表:裴鑫源)

編輯:方慶云

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